个股-世界第1人际关系大师哈维麦凯教你如何与客户迅速建立关系订单漫天飞
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！！！ 去，您肯定有一番领悟 相信只要您认真的看下 为最有价值的内容，我 这个是迄今为止，我认 。
很多人抱怨：。
一生也就这样吧？！ 多事情都无从下手，这 管和那些成功人士，很 、没有人脉，不认识高 （1）我没有人际关系 。
？！ 被人礼貌的拒绝怎么办 尬怎么办？我1分钟就 于与人沟通吧，场面尴 说什么，可能是我不善 （客户），不知道和他 （2）我去拜访陌生人 。
个股-世界第1人际关系大师哈维麦凯教你如何与客户迅速建立关系订单漫天飞
和满意？！ 领导和BOSS的赞赏 出如此努力，总是不得 （3）为什么我如此付 。
. .......... .......... 。
凯哈维】的老人！ 你不认识一个叫做【麦 一个神奇的表格，源于 源于你不懂得如何运用 何迅速建立人际关系， 都是源于你不够了解如 所有这些抱怨和问题， 。
1、【麦凯哈维】。
个股-世界第1人际关系大师哈维麦凯教你如何与客户迅速建立关系订单漫天飞
的创始人 亿美元的麦凯信封公司 哈维麦凯是美国价值上 。
哈维麦凯。
、董事长和总裁。时创建的 这家公司是他在26岁 。额超过7000万美元 麦凯信封公司的年营业 。
系大师 们称为世界第一人际关 系学方面的成就，被人 麦凯先生因为在人际关 。美元 每小时演讲费高达4万 。
称为“万能先生” 箴言，被《财富》杂志 50家报纸上发表商业 业代言人，每周在全美 他还是美国最抢手的商 。
的每周文章 超过50家报纸刊登他 专栏作家，全美各地有 icate公司的联合 eatureSynd 哈维是UnitedF 。世界5大演讲家之一 ational）评为 tersIntern 会（Toastmas 家之一，被国际演讲协 最诙谐幽默的商业演讲 他也是美国最受欢迎、 。
客户的各个方面 户的问题组成，涉及到 该表格由66个关于客 66”客户资料表格， 麦凯先生发明了“麦凯 。
】 人际关系来竞选总统！ 指导大小布什如何建立 人际关系的危机，曾经 客建立人际关系，解决 【指导过大量名人和政 。
2、【名人见证】。
功的人必读的书籍 心为上》是每一个想成 名人脉关系专家，《攻 “哈维麦凯是世界第一 。”。
安之 ——华人成功学权威陈 。
之后的最佳成功学著作 戴尔·卡耐基经典名著 。
——沃伦·本尼斯。
4000000册 个国家出版，销售超过 了35种语言，在80 版以来，已经被翻译成 出，《与鲨共泳》自出 0年的商业智慧和盘托 “奇迹先生”，将他3 老手，一个声名卓著的 一个“老巨猾”的商海 。
一个珍贵的思想宝库。都成功 这样我就会比人任何人 我真想独享这些智慧， 。
——肯·布兰查德。
业智慧的大师 利、生动传神地阐释商 哈维·麦凯是简明、犀 。
——汤姆·彼得斯。
超级推销员的秘诀。
——《华尔街日报》。
释手了 我刚拿起这本书便爱不 。一针见血 每一课都简明、中肯、 。员都将拜读这本书 雅诗兰黛的所有管理人 。步 我相信我们借此领先一 。
CEO 诗兰黛有限公司总裁兼 ——伦纳德·兰黛，雅 。
迪性著作之一 这是我读过的最好的启 。
口秀天王 ——拉里·金，美国脱 。
3、【麦凯66】。
来的后果 家都知道不了解客户带 了解客户非常重要，大 。！ 部属，还能够赢得谈判 理技巧，不仅能够动员 人的业绩，同时改善管 可以在竞争时代创下惊 多的信息，我们绝对就 只要掌握了对客户足够 。
你就不会这么想了！ 样了解了信息的价值， 夸张了？如果你和我一 你是不是认为我讲的太 。
使命！ 切都是你的本职工作和 的时候，你就会明白一 带着怀疑和挑剔的眼光 查你的产品的时候总是 样，那么你的客户在审 控制信息的做法有点那 如果你认为这种掌握和 。
人！ 在与投机取巧，而在于 题！决定得标的关键不 电脑就能够解决一切问 么就不需要业务人员， 让最低价的人得标，那 的产品！如果推销只能 客户不带偏见的考虑你 是化解这种不友善，让 所以业务人员的使命就 。
工具！ 发过来帮助达成销售的 如何与客户化敌为友， 【麦凯66】就是教你 。
________ 日期________ 。
__ __________ 最新修定时间____ 。
_________ 填表人_______ 。
___ __________ _昵称(小名)___ __________ 客户1姓名_____ 。
_________ 2职称_______ 。
______ __________ 3公司名称地址3住址 。
_ __________ __(宅)_____ __________ 4电话(公)____ 。
_________ _籍贯_______ __________ __出生地_____ __________ 5出生年月日____ 。
__ __________ 背部问题等)____ 如秃头、关节炎、严重 _________( 官特征_______ _______身体五 重_________ _________体 6身高_______ 。
________ 学位________ __________ 毕业日期______ __________ 大专名称______ __________ 就读期间______ 教育背景7高中名称与 。
____ __________ _____研究所__ __________ 8大学时代得奖纪录_ 。
_________ 运动是_______ ________擅长 妹会________ 9大学时所属兄弟或姐 。
_____ __________ 10课外活动、社团_ 。
_______ 景_________ _____其他教育背 __________ 学，他是否在意学位_ 11如果客户未上过大 。
_____ __________ ___对兵役的态度_ __________ __退役时军阶___ __________ 12兵役军种____ 。
____ __________ ____配偶姓名__ __________ 家庭13婚姻状况__ 。
____ __________ 14配偶教育程度__ 。
________ 社团________ 15配偶兴趣/活动/ 。
__ __________ 16婚纪念日____ 。
_______ 权_________ _____是否有抚养 __________ 17子女姓名、年龄_ 。
_ __________ 18子女教育____ 。
__ __________ 19子女喜好____ 。
__ __________ __受雇职衔____ __________ __受雇时间____ __________ __公司地址____ __________ __公司名称____ __________ 的前一个工作____ 业务背景资料20客户 。
_____ __________ _______日期_ 衔_________ _________职 个职衔_______ 21在目前公司的前一 。
__________ 位”象征______ 22在办公室有何“地 。
________ 职位________ ________所任 团体________ 23参与的职业及贸易 。
___ __________ 24是否聘顾问___ 。
_______ 系_________ 他人员有何业务上的关 25本客户与本公司其 。
__ __________ ____原因____ __________ 26关系是否良好__ 。
__ __________ 本客户的了解____ 27本公司其他人员对 。
__ __________ __关系性质____ __________ 28何种联系____ 。
________ 态度________ 29客户对自己公司的 。
_________ 标为何_______ 30本客户长期事业目 。
______ __________ 31短期事业目标为何 。
______ __________ 是公司前途或个人前途 32客户目前最关切的 。
_______ 么_________ ________为什 将来________ 33客户多思考现在或 。
_ __________ 私人俱乐部_____ 特殊兴趣34客户所属 。
_______ 何_________ __对客户的重要性为 __________ ____政党____ __________ 35参与之*活动__ 。
______ __________ ______如何参与 __________ 36是否热衷社区活动 。
__ __________ __是否热衷____ __________ 37宗教信仰____ 。
__________ 离婚等)______ 且不宜谈论之事件(如 38对本客户特别机密 。
_______ )_________ 别有意见(除生意之外 39客户对什么主题特 。
__ __________ 前健康状况)____ 生活方式40病历(目 。
_____ __________ __所嗜酒类与份量_ __________ 41饮酒习惯____ 。
__ __________ 反对别人喝酒____ 42如果不嗜酒，是否 。
_________ 人吸烟_______ __若否，是否反对别 __________ 43是否吸烟____ 。
______ __________ ______晚餐地点 __________ 44最偏好的午餐地点 。
____ __________ 45最偏好的菜式__ 。
______ __________ 46是否反对别人请客 。
____ __________ ___喜读什么书__ __________ 47嗜好与娱乐___ 。
_____ __________ 48喜欢的度假方式_ 。
_____ __________ 49喜欢观赏的运动_ 。
__ __________ 50车子厂牌____ 。
___ __________ 51喜欢的话题___ 。
_______ 意_________ 52喜欢引起什么人注 。
________ 重视________ 53喜欢被这些人如何 。
_________ 本客户_______ 54你会用什么来形容 。
________ 成就________ 55客户自认最得意的 。
_ __________ 人目标为何_____ 56你认为客户长期个 。
_ __________ 人目标为何_____ 57你认为客户眼前个 。
____ __________ 德与伦理问题为何__ 生意时，你最担心的道 客户和你58与客户做 。
___ __________ 有的话，是什么___ ________如果 责任________ 的公司或你的竞争负有 59客户觉得对你、你 。
_ __________ 推销与建议_____ 己的行动才能配合你的 己的习惯，采取不利自 60客户是否需改变自 。
_ __________ 别人的意见_____ 61客户是否特别在意 。
__________ 德感很强______ _______是否道 心_________ 62或非常以自我为中 。
__ __________ 的问题有哪些____ 63在客户眼中最关键 。
_______ 突_________ 户与他的主管是否有冲 _________客 何为重_______ 64客户的管理阶层以 。
_______ 解_________ 户与主管的问题如何化 65你能否协助化解客 。
________ 的*________ 的问题有没有比你更好 66你的竞争者对以上 。
也好用 并且让它们变得更有用 到的【信息系统化】， 6”不过是帮你把收集 里面的部分，“麦凯6 你平常可能已经在进行 ，一点也不难，事实上 不要一看填表就不耐烦 。他的帮手 军作战，你还可以有其 和观察，但你可不是孤 你跟客户的第一手接触 虽然大部分信息都需靠 。助理，贸易刊物等等 来银行，秘书，报界， ，供应商，接待员，往 譬如：其他客户，电视 。
这还是张短的清单。
报 翻阅地方新闻以及各大 营销秘书的工作还包括 。的人都必读 里任何跟这个客户有关 最大客户的消息，公司 任何有关我们前20位 。帮助业务员 这些信息的价值不只在 。流动量都很大 因为任何行业的业务员 。入情况，不用从头做起 走客户，*的人及时进 上防止他们在离职时带 这个表格可以最大程度 。这个客户 业务员和主管同时讨论 麦凯66”还可以协助 因为都写在纸上了，“ 。
能让影印本满天飞 料只有固定的份数，不 到安全与隐密，每份资 私，所以储存时要考虑 通常都牵涉点客户的隐 ，而且因为66个问题 66个题目需随时修正 ：世界瞬息万变，所以 有两件事需要特别提醒 。
关！】 ，打开你人际关系的开 看看，然后回家试试吧 ”先细读以上的66题 【“到底有没有效呢？ 。
嘿】 于你愿不愿意去用！嘿 都知道怎么做，关键在 体的技巧和策略每个人 【大家都是聪明人！具 。
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1、【麦凯哈维】。
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